中国古代的“花木兰”的故事流传千古,而今,在福建省漳浦县官浔镇溪坂村周边方圆百里内,到处都传颂着许艺䤰、许艺容姐妹俩帮助花农推销数以万计滞销花木,而被乡亲们亲切称为当代花都“花木兰”的佳话。
姐妹“花木兰”的故事还得从头说起。2018年,23岁的许艺鋆从邻村嫁到溪坂村,当时花木市场非常红火。后来由于疫情原因,周边近万户花农的花木严重滞销。她看在眼里,急在心里,心想怎么才能帮助花农摆脱当前的困境。思来想去,好几天也想不岀一个好办法。一次偶然的机会,看到前来村里收购水果的两个水果经纪人大叔,正在走村窜户收购桃李。她从中得到启发。对啊!就干花木经纪人吧。说干就干,一周后,她叫回在江西南昌的姐姐一起合伙当花木经纪人,并在当年成立了两家园艺公司,利用网上平台发布花木销售信息后,与客户下定单,而后再向花农收购花木,成批量买给省外客商,形成产供销一条龙的良性循环效应。
许艺鋆说:“我是溪坂村的,主要经营苗木这个行业。跟我姐姐成立艺容园艺有限公司和淑琳园艺有限公司,帮农户把这些苗木销往全国各地。我手上这个叫白仔莲,通过网上平台、互联网,还有抖音平台、苗仓平台帮农户销售苗木,助农嘛!”
三年来,俩姐妹己为8600户花农,销售8700万元滞销花木,解决了疫情期间花农的燃眉之急。东头村花农林汗水说:“我是东头村的,她们帮我把滞销的花木都销售出去,对我们种植花木的帮助很大,我发自内心地感谢这对姐妹。”溪坂村花农赵志宏也说:“帮助我们花农销售,促进花农经济收入。三年来我两、三天卖一次,一次二、三千元,今天这三轮车上的白仔莲可卖四千多元,非常感谢她们俩!村民们都夸赞姐妹俩,是当今的花都‘花木兰’。”
姐妹俩经常深入田间地头,指导花农种什么花木品种比较好销,收购价格比较高。同时,她们还处处为花农增产增收着想,在收购花木中既使自己吃点亏也从不计较,尽量做到薄利多销。由于收购价格公平合理,花农们都乐意把花木送来她们收购,一车花木不到一个小时就能收齐收满发货。
在装车现场许艺容介绍说:“今天这车总共装了七个品种,有黄金香柳,还有地被六月雪、白仔莲、同积木、小叶子、三角梅,价值三万元。一年平均每天有一、二车花木外运。”
姐妹俩下对花农有爱心,上对客商有诚心,有效地建立了良好的合作伙伴关系,所以生意也越做越红火,使花都的花木源源不斷销往全国各地。安微客商刘子义评价说:“我经常跟她们两姐妹合作,她们的花草质量非常好。我们经过抖音平台认识的,建立了长期合作伙伴,她们做生意非常诚信。”